中国人在美国买买买到底有多疯狂

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来纽约旅游的王莹准备用八天快节奏的游玩美国，感恩节后的周六，她来到了全美最大的奥特莱斯Woodbury Common（位于纽约），王莹带着一卷现金，背个背包穿个运动鞋就这么来了，此行目的和任务就是买包包和任何她喜欢的，价格对于她来说不那么重要。她告诉我们，她并没有做购物预算，看到喜欢的就买买买。

你会看到旅行团的同伴没有直接拎着一个个购物袋，因为拎购物袋都是业余的，他们都把战利品放入滚轮行李箱。才到奥特莱斯三十分钟，王莹就买了$2000美金的prada和Furla的包包。然而，这只是热身运动而已。

黑色星期五的狂欢

在奥特莱斯，王莹和她的小伙伴一进入奢侈品店中，就会有销售人员立马派出会普通话的导购员来服务她们。

Woodbury Common奥特莱斯拥有220个高端品牌，离时代广场80公里左右。纽约这家奥特莱斯已经成为近些年国际游客必来之地。因为这里的奢侈品价格远远低于国内、甚至美国一些地方。

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说到在美国的华人旅行团，就要提到Rich Sun，他是L&L旅行公司的CEO。他负责规划各个北美旅行路线，购物地点。比如苹果旗舰店、华盛顿DC、波士顿、尼瓜拉加瀑布、洛杉矶等。

他服务并且牵线了很多旅行团来到这儿购物。公司粗略估计每年服务200万中国旅客来美旅行。据统计，有来美中国游客中的15%都是他带来了，同时他还决定着旅行团的消费地点。

43岁Rich Sun以前是位于纽约长岛市公立高中的生物老师，最开始只是暑假兼职做导游，但他发现这个产业的利润和巨大的市场，2013年他辞去了教职工作开始经营L&L公司，也在Bowery街的二楼找到了办公地点。

因为Sun的旅行团队的巨大购买力，也引起了一些美国大型零售商的注意，纷纷找到他寻求合作，希望购物路线也包含他们的商店。

“中国人来美国最喜欢购买电子产品、奢侈品和保健品。”Rich Sun告诉我们。对于客户的需求，他也拒绝了很多商家的合作邀请，因为它们不能提供足够的高端奢侈品牌。

“我们寻找的商家是精致并且高端品牌要够多够全面的”。比如 Bloomingdales高端购物商场（梅西百货集团的高端商场）就满足Sun的合作标准，他带来的客户会有10%的折扣，另外购买ipad也有专属服务。他每年带给苹果店约18000中国游客。

以下零售商也幸运地成为了旅行购物地点之一：Woodbury Common奥特莱斯、蒂芙尼、Bloomingdales、 GNC (保健品品牌)等。

位于曼哈顿57街的GNC

图中的GNC保健品零售店离Bloomingdales购物中心两个街区，这里也是中国旅行团来纽约必来地点之一。在这里最受欢迎的产品有：Co-Q10（辅酶Q10保健心脏心血管）和鱼油等。

去年Sun带来的旅行团在六个月中，在这一个GNC旗舰店就消费了$50万美金（约335万人民币）。在Bloomingdales购物中心消费了$300万美金（约两千万人民币），比上一年2014年的销售额上涨了一倍。Sun之所以知道这么详细的销售额，也是因为L&L公司从这些购物中得到了提成。

但有意思的是，你能在最高档的奢侈品店和时装店看到Sun的旅行团，但你不会在曼哈顿的高级酒店大堂看到他们，因为Sun是个精明的生意人。

他们大约每年接纳18000旅客。“当旅客下了飞机后，我们接到了他们然后安排一吃食住宿玩乐。”L&L旅行公司安排的酒店都在纽约外围的新泽西州，这些酒店并不是所谓的高端五星酒店。

“把酒店安排在郊区也是方便更快速地去各个购物地点。”Sun告诉我们。

巴士司机Joe 与游客们的战利品

“中国游客没有太多耐心排队等，因为他们的行程太赶，每个地方都只能停留一会儿。”Sun告诉我们，中国游客在美国买奢侈品很放心，因为没有假货。

但最大的一个原因还是：比中国便宜太多了。比如：“在美国$1500美金的Prada的包包，在中国卖$2000美金。所以他们觉得赚了$500美金，要是买两个就赚$1000美金”。

美国这样相对便宜价格的奢侈品也吸引来了很多“中国买手“，他们专门二次贩售这些商品，中国政府一直也在控制这个现象，他们希望人们能在国内更多的消费。

所以，在去年北京对奢侈品降低了40%的进口税，设置中国公民在海外购物金额的上限不得超过$800，超过$800的商品就需要缴税。但这并没有威慑到中国公民。

根据Customer Growth Partner的报道，在今年的全美奥特莱斯，都出现了职业购物者，即那些在一家店采购大量货物的人。

“当你看到有的人在Coach, Kate Spade或者Michael Kors采购了20或30件货物，他们当然不可能是游客，”Craig Johnson，一家零售咨询公司的主席说道。

在Woodbury乘坐巴士来购物的人群中，有30%来自中国，因此很难区分他们是职业购物者还是狂热的消费者。

在最近的一个周六，两个人中就有一个带着旅行箱来购物。就像很多美国人，感恩节和黑色星期五对孙先生来说是很繁忙的日子。他的公司带了50个顾客来到了Woodbury血拼。

他的旅行团晚上7点到达Woodbury，在接下来的18个小时内持续消费。

随着太阳升起，以及新的购物团的到达，疲劳的孙先生，以及满载而归的游客回到巴士上补觉。

这是第三年Woodbury通宵经营，这个项目被称作“午夜的疯狂”。对于很多顾客来说，这是一年一次的体验。对于孙先生来说，这是每天一次的工作。