儿童企业家的摇篮

2024年5月11日。美国首都华盛顿的“杜邦圈”（Dupont Circle ），马萨诸塞大道（Massachusetts Ave ）北面20街的一段，今天突然热闹起来，两端都有警车拦道，禁止车辆驶入。路边两侧搭起了一顶顶临时性的白色帐篷，鳞次栉比，

果然是赶集啊！原来，今天这里有一个华盛顿特区的“阿克顿儿童商业博览会”（Acton Children’s Business Fail ）。以往在闹市区的僻静地段，临时辟个交易市场不稀罕，但稀罕的是今天的主角竟然是儿童，据说有80名6-14岁的儿童企业家，入驻市场！是真的做生意，而不是孩子们玩的过家家。每个帐篷前都挤满了人，路上的行人也特别的多，走来走去，像是在赶集一样。

看看这些儿童企业家都在卖什么东西。左边这个卖的是“自然摄影贺卡”（Cards ：Nature Photography that emphasizes the subiect），每张3美元。第二个卖的是冰淇淋（Ice cream ），4美元一杯。第三个卖“母亲节贺卡”（Happy Mother’s Day Cards ），每张3美元。右边的那个卖“美味的自制巧克力”（Deelsh Homemade Chocolates ）。

这个男孩子在卖“没有名字的工艺品”（No Name Crafts），仔细一看，是用针线或缝纫机制作的小布包、小布袋之类的布艺小件。看起来都是小孩子们自己手工制作的，色彩斑斓，玲珑可爱。

这个小女孩卖的是夏天穿的汗衫，汗衫上可以印制各种文字图案。如果印制的是商品广告，就称为“广告衫”。如果印制的一些流行语，就称为“文化衫”。这是现时代的一种“流行文化”（Pop Culture ）。标价，每件17美元。旁边的女孩还特地标明自己是“女性拥有的企业”（Female Owned Business ）。

这两个小姑娘在卖的是艾娃（Ava）制作的布娃娃，玩偶“可爱的和可怕的”（Cuties and Creepies）。可能这些东西“贵贱无常价”，所以她们也不标价，你若想要，可以“问我价格”（Ask me the price）。哈哈，孩子们也懂得，做生意就是要讨价还价。

这个儿童企业家不是卖东西，而竟然玩起了“抽奖转盘”（Prize Wheel ）。她让顾客转动转盘，待其自动停止时，指针随机停到圆盘上的某个位置就得什么奖品。这需要事先设计好，让指针大概率停在无奖或低价奖品上，只有小概率可以获得大奖。而且为了鼓励消费，她还设置了“转一次2美元，转三次5美元”（1 Spin 2 $ ，3 Spin 5$ ）的“薄利多销”、“量贩打折”的营销策略。

企业家的诞生需要全社会鼓励创业的氛围，每个儿童企业家其实背后都有他们的家庭的支持，可能他们的父母就是经营这个行业的。你看这一家人，在卖易活的盆栽植物，并非什么名贵花木，都是野花（Wild Flower ）、乳草（Milk Weed ）、百日菊（Zinnia ）之类的，每盆3美元。要知道，任何大企业家都是从小买卖开始的。

热闹的街上人来人往，看上去大人小孩都十分开心。忽然看见有个小孩子在其中走来走去，他把自己装扮成一只小蜜蜂“嗡嗡嗡”的样子，是在做行为广告吧。我跟着走到他的摊儿，发现他原来是卖“油条”（Churros ）的，而他的油条的商标，正是“嗡嗡嗡”（Buzzing）的牌子。看来，在这个“阿克顿儿童商业博览会”上，市场经济的一切元素都已具备，这真是一个“儿童企业家”的摇篮。哈哈！