网红经济时代的创业者——高颜值女学霸雪梨

雪梨原名朱宸慧，1990年2月8日出生，浙江温州人。2011年与大学同宿舍室友一起开淘宝店，如今已是淘宝排名第三的主播，也是杭州宸帆电子商务有限责任公司董事长。

宸帆电子从2016年成立以来获得多轮融资。公司正待进一步起飞，但在2021年11月22日，网红主播雪梨和林珊珊因偷逃税款，将被追缴税款、加收滞纳金并处罚款分别计6555.31万元。目前雪梨直播已停止，所属公司进行整顿。在这个即将更进一步发展的关头，曝出偷逃税款的丑闻。看来创业网红雪梨还需要增加更合规的成长。

一位高颜值女学霸是怎么样一步步的在网红时代成长，我们又应该吸取什么样的经验教训呢？

高颜值女学霸大学创业

雪梨是浙江工商大学经济学院2009届的学生，本名朱宸慧。在大学期间她是同学们眼中的高颜值学霸，并一度准备去国外读研究生。但2011年大三那一年，雪梨迷上网购，一时兴起，问同宿舍好友钱昱帆（网名钱夫人）要不要一起开一家网店。钱昱帆当即决定和她一起说干就干。她俩的创业资金是3000元奖学金。

雪梨发现，女装网店的引爆点在于“款式”和“照片”，便从杭州四季青服装市场进货。第一次拿货，两人从3000块钱的奖学金里抽出1000元，“当时心里都不太有底，又是第一次做买卖，只拿了小1000元的货。”雪梨说。

先是启用“买手”模式，尝试拿走那些款式独特、易于搭配出个性的服装。然后雪梨亲自上阵做模特，重新赋予这些女装第二次生命。与此同时，在微博上分享引流。擅长搭配的朱宸慧坚定地认为，教广大女孩“穿对”衣服比卖衣服的空间更大。

雪梨身材、模样都出众，迅速走红，收获一大票粉丝，网店也迅速“出圈”。越来越多女性消费者将“钱夫人雪梨”网店收藏，那个叫“雪梨”的淘宝模特上身的衣服，一上架就很快售罄。半年后，店铺等级升成“皇冠”。

半年后，店铺超预期提前升冠，雪梨发博祝贺，并且保持每周上新。雪梨曾于2014年提到，她们的淘宝店开店三年就达到了金冠的信誉度，年销售额近亿元，还顺带解决了50人的就业问题。到现在她的淘宝店已有2800多万粉丝。

2015年6月19日，雪梨和娱乐圈“纪委”王思聪一起去看Bigbang演唱会被拍到。这场知名恋爱让雪梨在全网的热度直线上升。有报道称，恋情曝光当日，雪梨淘宝店铺就暴涨400万粉丝。不过，仅过了不到一年半的时间，雪梨就主动在社交平台中宣布跟王思聪分手。在雪梨宣布分手不久，创立了杭州宸帆电子商务有限责任公司。

网红孵化平台面世

宸帆电商能迅速旗开得胜，并不是仅仅依靠雪梨的个人名气就可以达到的。在雪梨名气大增的同时，她的女装淘宝店也在产品方面不停升级，走上了“线上女装定制”经营模式。“定制”概念的起步，也为后面自主品牌的诞生开了一个头。

雪梨开始与各大工厂打交道，一方面，宸帆电商把自身打造成服装品牌公司。宸帆负责产品规划设计，将生产外包给合作工厂，后续的推广、零售、售后则全部自主完成。把握供应链之后，雪梨通过有多年的黏性粉丝们建立起竞争壁垒。

雪梨和钱夫人探索出了一条生产—反馈—生产的新路子，设计完成后，迅速进行选料、打样、选款，在宸帆2楼设立的车间内生产样衣，旗下红人试穿，拍摄，展示，再获取粉丝反馈，修改设计，在7天内锁定销量，后端1000多家合作工厂响应，这有效解决了库存积压的难题。

这一完全依照粉丝喜好的生产模式，需要强大的供应链控制能力来支撑。据第一财经报道，宸帆能够将设计到销售周期缩短至20天，平均存货周转天数约53天。

宸帆的另外一招，就是红人自主品牌密集轰炸。彼时，“网红”已经成为了一股新生经济势力的代名词。宸帆把自己打造成一个超级红人的孵化机。专门寻找“网感”强、有独立见解的人。要求粉丝一看到这个人，就能马上联想到一个品牌。
“网红”和“品牌”之间也有一层黏性，网红负责的品牌若能做大做强，公司将授予该网红增设更多“店面”和“区域扩张的优先权”。遵从这样的原则，2016 年成立至今，宸帆已签约超 300 位红人、孵化出 30 多个自主品牌。

此后的时间里，宸帆电商逐渐蜕变为一家网红孵化电商平台，其从服饰起步，所涉猎的产品还包括化妆品、鞋帽、家居、零食等。2017年“双11”，开场不到10分钟，宸帆电商的交易额就已经破亿。当年，公司估值已近10亿。

2017年，雪梨登上了福布斯中国30位30岁以下精英榜。据天眼查，宸帆电商首次获得融资的时间，正是雪梨切入直播电商的2019年。

2019 年 8 月29 日，雪梨正式涉足直播带货，雪梨的第一场直播成交额为6000万元，直播一周年后，成交额突破3亿元，翻了5倍。2021年，宸帆电商在3月、4月连续收获两轮千万美元级别的融资，分别由众源资本和兰馨亚洲领投。公司方面称，引入资本是因为挑战新消费品牌的路上，需要大量投入。

从商业角度看，雪梨和她的创业伙伴钱夫人，成功踩中了电商崛起的每一个风口，攻城略地，掌握了用美貌吸引流量、最大限度变现的秘籍，从一名大学生成长为获得巨大财富的商人，但却忽略了最重要、最根本的要素，即如何在利益面前，保持该有的底线。

网红经济作为一种新经济形态，经历了野蛮生长，充分暴露问题阶段后，目前已经迎来行业的规范化。每一位摩拳擦掌的网络时代创业者，更是应该从雪梨的经历中吸取遵纪守法的经验，要知道，法律的空子不好钻，也不能钻。

（文章节选自腾讯网）