女性一般是对旅游行业有决定性影响的群体,但是,Shullman研究中心最近的一份报告显示,男性比女性更加频繁地为他人花钱,且花得更多。
这份报告以美国全境1690位消费者的数据为样本,分析出去年全美大约有6700万成年人购买了一件或多件奢侈品。其中58%(3900万)为男性,42%(2800万)为女性。奢侈品购买件数的中位数大约是相同的,男性是2.9件,女性是2.8件。这表明男性每单奢侈品消费的支出金额要高于女性。
奢侈品购买件数,中位数:男性为2.9件,女性为2.8件;平均数:男性为4.7件,女性为4.2件花销方面,男性最近一次购买奢侈品开销的中位数是1150美元,女性仅为250美元,男性是女性的4倍还多。这意味着男性购买的奢侈品的价格高于女性。
最近一次奢侈品开销,中位数:男性为1150美元,女性为250美元;平均数:男性为8350美元,女性为3050美元大部分的奢侈品购买者都是为自己购买奢侈品,比例约占83%。当为别人购买时,男性比女性更倾向于告知家庭成员。
考虑不同性别的消费者购买奢侈品背后的动机和考量也同样重要。
在Shullman的报告中,研究人员提出了一个问题,“当你看到或听到‘奢侈品’这个词的时候,请简单描述你会想到什么…”
在对答案的分析中大概提取出了22个男性和女性差异较大的答案。
只有男性会用“最好的,富裕的,舒适的,专属的”,而只有女性会使用“精致的,上好的,优质的,有格调和独特的”。
认识到不同性别背后的差别动机可以让品牌和景点更好地进行市场营销。航空公司在推销商务舱的时候可以侧重于男性消费者;而汽车租赁公司则可以侧重女性消费,根据其风格和地位推销豪车。