根据环域据的报道，目前美国房地产市场的需求依然强劲。根据房地产网站Redfin于10月份发布的一份报告，截至2021年10月10日的四周时间里，三分之一的房源在挂牌一、两周内售出，这一比例较去年同期的30%有所升高。
如今，尤其是在高端市场里拎包入住型物业对买家格外具有吸引力，特别是由于疫情引发的供应链问题，现在已经导致建筑材料和家居用品的运输大规模延迟，建筑商面临原材料匮乏的窘境，所以越来越多的买家在选房时希望能一步到位，直接购买家电配套完备的全装修住宅。
对于许多豪宅买家而言，他们手握充裕的资金，现金交易不在话下。如果遇到一眼相中的房源，他们肯定想将其收入囊中。根据房地产经纪人的经验来说，这对于选购度假屋的买家尤其如此，他们可能正打算出租物业赚取收益，并不想浪费时间等待家居用品的交付。
而且就新开发项目而言，越来越多的买家愿意花高价购买配套齐全的精装单元。所以相比于那些仍需进一步装修的房屋，配套齐全的豪华住宅可能更易出手，但卖家必须认真考虑，交易中包含家具和装修费用是否值得。
对于准备转手家中物件、重新布置新居的卖家而言，打包出售家具陈设是一个明智的选择，这有利于避免与第三方进行协商的麻烦。但最好的办法是把家具和住房分开出售，因为“一揽子交易”可能导致房屋的挂牌上市变得复杂，而且给贷款购房的买家造成困扰。
配套齐全更受青睐
不可否认，新冠疫情对提升配套齐全住宅的吸引力“功不可没”。现如今，更多的豪宅买家追求“即时满足”，他们往往倾向于选购不需要投入大量精力的拎包入住型物业。此外，供应链的延迟打消了买家从头开始装修新房的念头，使配套齐全的住宅变得更具吸引力。
在高端市场，卖家可能更倾向于连同家具打包出售房产，这也有审美方面的原因。很多豪宅主人会聘请专业的室内设计师和建筑师为他们的房屋量身打造高品质装修，所以他们通常不会带走家具和饰品。
毫无疑问，连同家具和装饰出售房产将使交易变得复杂，但犹豫不决的卖家可能会发现，此举有利可图。一般来说，如果卖家不打算带走家具，那么找到愿意接手的第三方的可能性微乎其微，现在就连捐赠给慈善机构都很难办到。因此，他们或许更想与买房人达成交易。
营销策略很重要
如今，豪宅买家对装修品质非常懂行，所以卖家在营销配套齐全的住宅时应着重强调包含的产品和装饰规格。对于高端买家而言，这往往意味着简约而不失格调的装修、家具和饰品。
相比于华而不实的装饰，高端买家更注重质量和细节。买家并非一味地寻求极度精美繁复的设计，他们无非是想要高品质的灯具、建材和家具，以及与日后添置的物件协调百搭的色调。
房地产专家表示，卖家应当把家具陈设和其他装饰的协商议价与房屋销售分开进行，从而确保两项交易均能顺利达成。因此，有经验的房地产专家会建议卖方在挂牌信息中标注，家具可单独议价购买。
不过需要指出的是，要价中包含家具也会对贷款购房的买家造成严重阻碍，因为许多借贷机构明文规定，销售合同中不允许纳入家具和装饰。因此最佳的解决方法是将家具陈设排除在交易之外，然后由买卖双方或通过经纪人另行协商购买。（节选自华盛顿邮报、环域据）
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