冬天节日季买卖房屋小贴士

房地产市场一般是在天气暖和的季节比较火热，但这并不意味着房地产在每个冬天都会停滞不前。TTR Sotheby国际地产公司的高级副总裁Corey Burr给在冬天节日期间买卖房屋的客户提供了一些注意事项：

1. 现在买新房，推迟出售房产
那些想要杀价的买主在这个季节是最有可能获得好价钱的时候，Burr表示冬天节日期间房市库存量较低，整个房市由“最有卖房动力的卖家构成”。卖家的房产可能已经在市场上滞留了一段时间，或是希望在年前把房子卖出，Burr表示，“这些对于买家来说是好消息。我总是建议买家在天气冷的季节买房，但是等到新年开春的时候再把要卖的房子上市。”

2. 注意房屋室外的景观美化
光秃的树干，干燥的树叶以及破败的花坛对于房屋买家来说都是没有吸引力的。如果需要在冬季卖房，卖家需要花时间和金钱把户外景观美化。Burr表示，卖家必须确保自己的房产保持最好的外部环境，所有的落叶都要清理好。而且，如果遇到冰雪天，要确保看房者可以无障碍、安全地走到房屋里。

3. 设备保养完善
Burr表示，在将房产上市之前，请确保加热和空调系统正常运转，并确保更换过滤网，确保加湿器正常运作。

4. 房屋定价不要过高
价格可能是最重要的决定因素。冬季卖家需要对他们的开价保持正确认识。Burr表示，因为冬天买房者有限，卖家要做的不仅是让房屋硬件吸引人，还要有吸引力的价格。Burr建议卖家与经纪人商定三个档次的价格：高价，合理的价格以及一个吸引人的价格，然后由卖家决定采用哪个。
如果上市几周后没有收到任何购买合同，卖家需要与经纪人重新商议评估价格定位。

5. 给买家提供补贴金
首付只是购买房屋的一部分开支，另外过户还需要支付其他费用。Burr表示，为买家提供额外现金补贴，可以帮助吸引更多的买家。
与其降低房价，不如选择向买家提供不超过房价3%的返现，通过这种方式可以使买家节省一些买房需要拿出的现金。

6. 提供灵活性
灵活的过户时间也可以吸引更多的买家。
许多买家在冬季购买房屋，因为他们从其他城市搬来，或者他们想让孩子在第二学期进入当地的学校。 Burr表示，卖家应该可以灵活配合在假期前后过户的要求。有些卖家希望在自己原来的住所过了年以后再搬家。但是如果买家需要，也要做好在过节前搬家的准备。

7. 低调节日装饰
很多人都喜欢给房屋做好漂亮的节日装饰。但Burr表示，装饰物太多可能会让买家感到压力与不适，他建议适当装饰即可。