——盛达地产金牌经纪人赵爽
2018年春，美国房市空前火爆，房价上涨，交易提升。对于赵爽来说，这个春夏之交又是收获的季节，忙碌是必不可少的。之前写赵爽租房业务的文章（见链接 <贴心如邻家姐姐，凌厉如江湖女侠>），读者有反响，赵爽本人也接到很多客户订单。这次约“卖房”的稿子，因为她的忙碌不得不一拖再拖。赵爽坦言，关于卖房，有太多经验可以总结，“可写的太多”，很难一言而尽。“就写写卖房前如何聪明地花钱吧！”。
打开赵爽发来的房产信息链接，尤其是房屋从买入到卖出、从外观内饰到价格，你会惊诧：同样的一套房在不同的房主手里，在专业经纪人的策划下，竟然可以有如此之大的反差！
下面这套Townhouse地址为7643 Arbory ln, #354, laurel，买入价为131000，经过赵爽的重新设计和包装，可谓旧貌换新颜，新上市的价格为239000，一天就 UNDER CONTRACT. 涨幅直逼十万！
7643 Arbory ln, #354, laurel，图为装饰前后对比图片
再看看下面这套位于德国镇，地址为19120 Cherry Bend Dr的房子。2017年出售时室内已经陈旧不堪，售价为$230000，随着房市上涨，到2018年新房主准备加价出售，在赵爽的策划下进行了维修和装修，新房售价$330000，涨幅近10万的差价成交。
19120 Cherry Bend Dr
当然在赵爽看来，她的装饰技巧和经验，是很多中介没有的。她说，“装修后，我帮忙做的房屋装饰，重新摆放屋主以有的物品，再加上我们公司提供的装饰品，屋主非常满意”。
例如在下面的这套房子装修前后的对比图中可以看到，楼梯和栏杆并没有换，在新的装修环境中，栏杆所发挥的效果完全不同。这是一栋位于德国镇的Townhouse，屋主买入价为 $267750，售出价位$366000，又是一个成功的策划。
12946 boggy trail way, Germantown
关于装修成本，赵爽认为，毫无疑问要用最低的成本赢得最好的效果。比如她帮助一个客户以$12.8万的价格买入一套公寓，在赵爽的建议下，客户仅花$700元重新漆了墙角线和部分门的颜色，在加上一些简单的装饰，房屋面貌就有了较大改观。，目前上市租价为$1400.
19517 GUNNERS BRANCH RD #424, GERMANTOWN, MD 20876
赵爽说，房屋上市前做维修，做装饰，拍照片，这些道理很多房主都懂。但是，对新房的维修、装饰包装水平，却是参差不齐的。因为在房屋销售和租赁等领域双管齐下，赵爽拥有强大的维修、装饰资源，往往能用更小的投入和代价，为房主换来更好的效果。比如下面这套房，替屋主至少省了五千装修成本。
赵爽认为，如今购房者都会到网上看房，因此每一套上市房屋的照片就非常重要。一定要专业的摄影，可以更美观更深度地呈现房屋的观感和功能。赵爽说，照片的选择和排序也非常重要，哪个在前那个在后都有讲究，但是很遗憾，现在网上的很多上市房屋显然没有注重这个细节。甚至很多房主干脆就用手机随意拍几张照片了事，这样效果会受到很大影响。
因为在房屋上市包装方面专业知识和技巧，很多美国原住民来找赵爽做销售代理。下面这套房的屋主就是“老外”，对赵爽为他们做的上市前维修和装饰以及包装都非常满意。
5168 TIVERTON CT, FREDERICK, MD 21703
完成房屋的维修、装饰和包装后，上市价格的定位也非常重要，不但要根据宏观的房市，还要研究同期同区的上市房源。赵爽认为，作为地产经纪人，智慧和服务态度同样重要。她表示，在美国房市看好的大背景下，加上精心策划，她今年以来卖的房子，大部分都是全区历史最高价，为了保证买家的贷款顺利进行，作为卖方中介，赵爽每次都尽量去和银行的评估人员见面，并且为评估人员准备了有关房屋资料，帮助评估师更好的了解房屋的状态和价值。
房屋上市后的跟进和策划也非常重要。赵爽提到下面这套位于马里兰North Potomac房屋的案例。
North Potomac 48 Brian Ct, Gaithesburg MD 20877
客人通过广告联系到赵爽希望帮助卖房。但是聊过之后，赵爽感觉屋主的要价偏高，不太可能卖掉，但屋主坚持他的要价。在卖房广告上市后3 周左右，赵爽主动建议屋主提前上市出租已避免更多的空房损失，结果出租房屋上市几天后就找到了租客。赵爽说，房屋上市以后，如果没有offer 进，应当及时进行上市反馈信息的收集，做出相应的调整；如果有offer，offer的选择、分析比较买家的情况就非常关键，如果一旦contract fail, 第二次就很难在卖到最高价。
客户的利益第一， 是赵爽的服务宗旨，有很多的客人通过买卖服务，对赵爽的高水平专业服务深有体会。 48 Brain Ct, Gaithersburg 的前屋主在几个房产中介之中，最后决定请赵爽帮助卖房，在整个的卖房的过程，从上市前装饰和拍照，上市后的讨价还价，卖房合同生效后的房检，银行评估以及其他一系列的辅助工作，前屋主都非常的满意。下面的就是前屋主在房屋卖了以后给赵爽反馈意见：
Hi Shannon, thanks again for your excellent services! Although we had interviewed several agents and they all had many more years of working experience in the real estate field than you, but we decided to go with you as we like your honesty and sales strategy.
Our difficult Condo Association created a long and dark tunnel and we felt like there was no light on the other end of the tunnel, but we made it with your helped! Now we finally are able to relax and enjoy the nice weather without worries and all thank you to you, your hard work and persistence! You are an excellent agent! We will sure keep you as our go to real estate agent! Good Luck and best wishes!
总之，房屋上市之前要做的功课和事情很多，如果能在专业的策划指引下先聪明地花钱，再卖房，才会利润高，就可以愉快地赚钱。
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