如何在房源充足的春季市场快速售出房屋

在某些行业，夏季的开始标志着长周末和放松时间的到来。但在房地产领域，当温暖天气来临时，生意不会放缓。4月，5月和6月是购买和出售房屋的三个最受欢迎的月份，这是因为买家，即使是那些没有孩子的人，也喜欢在夏季结束和新学年开始前搬到新的住处。

TTRSotheby’s International Realty高级副总裁Corey Burr解释道，“这是买家和卖家知道是要出手的时候，也是他们实现目标的时候。即使现在房市上库存比较充足，因为有众多潜在买家，选择这时候房屋上市，总比10月-12月期间更好。如果你有计划现在上市房产，或者正在考虑将来这样做，两位房地产专家会分享一些窍门，让销售过程变得更加顺畅。

整理

准备房子出售最重要的事情之一，也是最便宜的工作就是要整理你的房屋。Burr表示，“人们希望看到一个漂亮的住宅”。他建议卖家把每个房间30％的家具和装饰品搬走。

位于DC的家庭过渡服务公司Done in Day的负责人Caroline Carter表示，清理杂物可能是准备房屋上市过程中最艰巨的任务，特别是对于已经在房屋里居住了一段时间的业主而言。她建议卖家制定一个时间表，然后，从容易积累最多“东西”的空间开始整理，例如阁楼，地下室和车库。

将您的物品分成“出售”，“捐赠”和“保留”三类。而您打算保留的物品中，再决定哪些物品是在搬迁之前应该放到储藏室去的。

Burr表示，“去租一个短期储藏室是最好的投资，在房屋上市的1-3个月里，把你的个人物品尽量搬掉，这样买家在访问你的住房时候，可以想象把自己的物品搬进房屋的样子，如果它被你的个人财产塞满，他们也会认为房子并不很大。”

从买家视角看你的房屋

Carter表示，在上市之前要做的另一件事是使用“购房者心态”为您的房屋进行“实体评估”，并避免任何可能让买家犹豫不绝的问题。Carter谈到，“出售房屋的过程实际上不是关于你，而是关于潜在买家。”

首先从房屋外部环境开始：查看从排水沟到户外百叶窗的所有外在结构，并列出需要修理的项目。然后，再检查房屋内部。不要以为买家会忽视那些要花时间和金钱来解决的问题，因为他们通常不会这样做。

作为卖家，一定不要感情用事。记住这是一个买卖交易，保证得到最好的售价是最终目标。

小修理大回报

有很多小的翻新可以产生很大的影响。Burr 表示，粉刷新油漆应该是首要任务。“现在，热门颜色是柔和的灰色和白色边角线。这让买家知道，他们可以在房屋内盖上属于自己的印章而不会被奇怪的颜色埋没。此外，关注房屋正门，这是买方对整个房屋的第一印象“让前门和周边都引人入胜，现在这个季节可以种植一些植物，为前门添加色彩。

除非你的地毯处于“最佳状态”，否则Carter表示，值得投资更换地毯。 “这是你最好的投资”。

白釉可以让旧浴室瓷砖看起来像新的一样；如果地板有划痕和磨损，请将它们打磨翻新。否则，买家会将您的房价视为要价过高。

更新过时的灯具和厨柜拉手也可以给买家带来很不同的印象。

什么时候需要做花费更多的翻修

Carter表示，如果你有足够预算，把房屋翻新工作重点放在厨房和主浴室。他说：“买家会很高兴看到至少在接下来的五年或十年内，他们不必再投资进行翻新。虽然新系统和结构改进可能对买家有很大吸引力，但并不一定是出售房屋最关键的一环。”

Burr谈到，“只要您的房屋没有完全老化的迹象，最好不要专注于新的屋顶或类似的东西。如果屋顶已经15年了，但是总寿命为30年，你就不必担心它。相反重点应该放在门前绿化，景观以及粉刷油漆上。”

正确制定房屋售价

Burr并不鼓励给房屋标低价出售。他说如果第一周买家活动不活跃，可能会让你处于不太理想的状态。

“你希望通过合理的要价，让买家在看过房之后，会站在路边，回头看房子，然后说，'这是我要的房子，我想做我现在能做的所有事情来得到它”。

在D.C.地区，Burr表示，低于80万美元的房屋销售非常快，特别是在“较抢手的社区”。随着价格上涨，出售房产所需的时间也在增加。