专访全美区域经理 Steven Ting & Alice Wu

Steven Ting 和 Alice Wu是全美区域经理，原房地产经纪和房屋贷款经纪，曾获得公司百万钻戒及公司多项大奖。他们代理多家保险公司的产品，其中 National Life Group (NLG) 国家人寿集团是他们最大的合作伙伴。

一起来看看 National Life Group (NLG) 国家人寿集团的背景资料。美国 National Life Group (国家人寿集团) 成立于1848年，总部位于Montpelier, Vermont，至今已有170年历史。在美国有946家人寿保险公司，其中有136家公司为 "Mutual Company (互助公司)" ，互助类型保险公司由于资金雄厚，所以无需通过上市发行股票来筹募资金；在这136家互助公司中，有10家位于财富榜前1000名中；而这10家公司中，只有2家有超过160年的历史，① 纽约人寿(NYL)172年 ② 国家人寿(NLG)170年。

国家人寿推出的改变保险业历史的『生前福利万全保的指数万能寿险』，它是集人寿、倍增储蓄、末期疾病、长期护理/慢性疾病、重大疾病、重大伤残及终生免税退休金功能于一身的《7合1保险》。「生前利益万全保」是人寿保险史上150来的第三次重大突破，它彻底改变了人寿保险的用途，使人寿保险成为活着就能使用的保险、就能用来理财的工具。同样保险费，不需额外加钱，就可以享用“生前福利万全保” 的七种保障。该产品在美国生前福利 (Living Benefits) 市场中脱颖而出，更是在美国金融业引起爆炸式轰动。

当Steven 和 Alice遇到这个革命性的产品后，即全力投入和推广国家人寿的产品。拥有《生前福利万全保》，健康时，它是我们的私人银行，高息，免税。退休时，它是我们的毫无风险的丰厚养老金。生病时，它给我们高额理赔。去世时，我们留给孩子一笔大额财产。

什么是国家人寿的生前福利万全保呢？

1、慢性疾病（Chronic Illness）：投保人符合无法自理洗浴、穿衣、如厕、移动、进食或失禁的其中任何两项，这样情况持续超过90天，即可申请理赔。

2、重大疾病（Critical Illness）：投保人患有重大疾病其中一项 (12种重大疾病包括中风、心脏病、癌症、肾衰竭、器官移植、肌肉萎缩、主动脉移植手术、再生障碍性贫血、囊性纤维化病、心脏瓣膜置换、运动神经元病、突发心脏骤停)，即可申请理陪。

3、重大伤残（Critical Injury）：投保人患有重大伤残其中一项 (4种重大伤残包括昏迷 / Coma - 格拉斯哥昏迷指数4分或4分以下、瘫痪、严重烧伤、创伤性脑损伤)，即可申请理陪。

4、末期疾病（Terminal Illness）：经医生诊断，该疾病将造成投保人于诊断后只有24个月的生命期，即可申请理赔。

正如上面所提到的，国家人寿是一家 Mutual Insurance Company，这意味着所有的 Policy Owners (保单持有人) 共同拥有这家公司。国家人寿是一家拥有330 亿资产的大保险公司，自1848年成立以来不断扩展业务，公司总部设在佛蒙特州，现在全美50个州及哥伦比亚特区持有营业执照。国家人寿提倡以客户为主的市场开拓，提供优良独特的保险产品，宣道以客户服务为上的经营理念，在美国保险界享有盛名。国家人寿财务实力雄厚，A.M. Best (贝氏) 评为A（优），在16名中排名第三。Standard & Poor’s （标准普尔）评为A+ （强），在21 名中排名第五。Moody’s （穆迪）评为A2 （好），在21名中排名第六，财务稳固，资产雄厚，完全可以信赖。

Steven 和 Alice秉持着『卓越经营、专业诚信、真心服务、创造财富』的精神，提供客户最优质和专业的保险理财服务，他们所服务的项目包括：保险规划、免税退休计划、退休年金计划、孩子教育基金计划及遗产规划，他们对承保前产品的解释分析及承保后的售后服务，本着以客为尊，热忱，有效率的做事态度，以客户的利益为前提，根据客户的具体情况，量身定做各种保险和理财方案，真正的为客户打算。所以，他们总是向客户说的清清楚楚，绝不含糊其辞，也不夸大其词。客户至上、勤勉尽责、专业胜任。他们认为凡是他们的客户，他们都是要负责到底。故此，他们赢得了许多客户的信任及推荐。

Steven和Alice也有代理优质的退休年金计划，保证每年固定6%复利的速度连续递增10年，还给开户红利12%，并且保证终生收入，不必浪费精力，不必承担风险在金融衰退，危机股市各种负面因素如何，都不影响原有的本金，财富稳定加倍成长。在执行终生收入(Lifetime Income)附加条款后，保证在您有生之年都能获得收入，让您永远不会出现收入不足的问题，活到老领到老。

国家人寿区域经理Steven Ting 和 Alice Wu 表示：「随着愈来愈多客户与高资产人士寻求独立的保险理财建议和服务，专业素质的经纪人愈形重要。他们正在为华裔社区扩大招募数名兼职/全职保险经纪人，由于美国人口日益多样化，他们寻求精通国、粤语人士，为华裔客户群更好地提供语言文化零距离。他们吸纳勇于接受挑战，具企业家精神的人才，公司负责帮助建立团队。」

看看周遭不少华人，移民到美国后，觉得自己英文不好，或者没有相关的专业背景，想读书深造，经济情况暂不允许，就一头栽进中餐馆、装修或指甲店者比比皆是，有的人其实在国内受过良好的教育，大学教授到餐馆刷盘子时有所闻。每当看到这些，就为他们感到惋惜。心想，如果当初他们思想开明一些，好奇心和好学心再大一点，也许能在保险理财行业放手大干一番。英文不好、未做过保险，都成了望而却步理由，如果可以了解一下，经过一番培训，也许你就是这块料。其实很多在保险理财行业做得很出色的人原先都不是做保险的，Steven 和Alice也没有想到自己会转行做保险理财行业。他们不少业绩傲人的同事，都是从房地产经纪、房屋贷款经纪、会计师、电脑工程师、教师、电影制片人、音乐家、餐馆服务员等转行而来的，经过一番培训和努力，不少人无论从个人能力和收入上都比过去上了几个台阶。

Steven和Alice重视每一位人才，提供丰厚的回报，完善的培训课程，由新人的考试预备、初期的起步阶段，到技巧的深造，甚至晋升成为资深经理或区域经理。培训的内容，多元化而深入，当中包括专业产品培训、销售技巧培训、管理及建立团队培训，致力打造专业全面的保险人才，按部就班地推动人才成长。即使是没有相关经验如白纸一张的新人，经过培训后亦能够在金融保险理财行业一展身手。

金融界是美国最大的产业，收入最高的事业，也是美国今后5年最大的发展趋势。趋势就像大浪一样，顺着趋势赚钱，才能轻松不费力。有兴趣了解金融保险理财事业的朋友，请与全美区域经理Steven Ting /Alice Wu 联络，电话： (240) 731-8283。