您现在可以从哪里获得最优惠的房屋交易？新建筑市场

伴随着房屋抵押贷款利率徘徊在6.5%左右，房屋价格升值逐渐放缓，如今房地产市场上准购房者有更多的机会愿意跳出这个篱笆。那些在新建筑市场上的购房者可能有一些最好的机会。去年年底，66岁的苏珊·纳尔塔 (Susan Narta) 正在田纳西州的大纳什维尔地区寻找新家，为了方便离她的孙辈们更近些。她喜欢上了一套面积为4100平方英尺的人工建造小屋式住宅，标价230万美元。她的经纪人之前有过与建筑商打交道的经验，知道建筑商不会在价格上让步。因此，她没有从折扣方面与建筑商谈价格，而是尝试了一种不同的策略来获得最优惠的价格。 “我要求卖家提供一些我真正想要的更多的配置，”她说。“我想要一个电子门、再加一个围栏、一个带屏风的门廊和一个燃气烤架。” 建筑商同意了，他们将绿色的餐厅重新粉刷成了纳尔塔女士喜欢的蓝色，而且还在书房里增加了一个书架。纳尔塔女士估计建筑商额外支付了大约3万美元的费用置办她要求的这些。最后她在1月份以全款的价格买下了这套房子。

建筑商如今面临着多重挑战，从高昂的建筑成本到不断上升的房屋抵押贷款利率，以及房屋买家对工作保障和通货膨胀的担忧。根据全国房屋建筑商协会的数据，2022年12月份新建单户住宅的销售量与上个月相比增长了2.3%，这主要是由于建筑商的激励措施和房屋抵押贷款利率的下降引起的。但是，与2021年12月份相比，房屋销售额下降了16.4%。根据NAHB的数据，为了刺激房屋销售，有57%的房屋建筑商在2023年2月提供了某种类型的激励措施，从房屋抵押贷款利率回购到房屋成交成本信贷再到免费升级和选择权，而31%的房屋建筑商降低了房价。这意味着房屋交易适用于精明的买家，因为他们知道买房的时候自己要寻找什么、要问什么，尤其是那些愿意支付现金或迅速成交的买家。 “我们提供购房激励措施，但是这些措施会因为不同的房地产市场和社区而不同，”位于宾夕法尼亚州的华盛顿堡的豪华住宅建筑商托尔兄弟公司执行副总裁卡尔·米斯特里（Karl Mistry）说，“这些售房激励措施针对的是特定购房客户的需求。” 例如，如果关心利率的房屋买家使用托尔兄弟房屋抵押贷款公司，就可以享受降息和长达165天的利率锁定，米斯特里先生说。那些支付现金的购房者通常更喜欢降价、免费、升级的结构选项或者设计选择等激励措施。

然而，其他一些房屋建筑商就不太愿意推出给新建房屋打折。“我们不想伤害我们以前房屋买家的房产价值，”佛罗里达州日出市GL Homes的首席运营官 Marcie DePlaza 说，该公司是佛罗里达州家庭和55多套住宅的建筑商。最好的交易都是为购买库存房屋的买家保留的，这些房屋也称为标准房屋、提前交付房屋或者随时入住房屋。这些都是还没有售出的在建房屋。这些房屋越是在越接近完工的时候，交易就越多，这是因为建筑商都急于减少其持有的建筑成本，其中包括公用事业、草坪维护、房主协会费用、税收、保险和建筑商建筑抵押贷款的利息等费用。 “房屋持有成本可能很高，因此一旦房屋收到入住证明，建筑商通常就希望尽快关闭它，”DePlaza女士说。“最好的房产交易就是库存房屋。这对买家来说是一个很好的机会。” 快要完工的房屋建筑商也都认识到这样一个事实，也就是这些房屋在房产市场上停留的时间越长，它们的价值往往会越低。“因为会产生磨损，”约翰伯恩斯房地产谘询公司的董事总经理莱斯利·多伊奇说。

以下是新购房者在寻找最佳房屋交易的时候应该考虑的一些事项：

拒绝吧。如果房屋建筑商不降低价格或者也不提供任何让步，那就请做好离开的准备，尤其是如果您有兴趣快速入住。从经济角度来看，这样做可能是最好的策略。佛罗里达大西洋大学和佛罗里达国际大学的研究人员最近发布的一份报告表明，尽管最近经济低迷，但人们仍然高估了全国许多房地产市场，应该调整房产价格。报告称，亚特兰大地铁是2023年1月份被高估最严重的市场，房屋买家为住房支付的费用比他们实际应该支付的价格要高出 51.16%，但是研究人员发现，佛罗里达州珊瑚角、北卡罗来纳州夏洛特和孟菲斯特地铁与田纳西州等也都被人们高估了。

锁定房产交易最优价格。根据约翰伯恩斯房地产谘询公司的数据，在12月份接受调查的房屋建筑商中，有75%的房屋建筑商都确认他们正在购买房屋抵押贷款利率，或者支付积分（预付利息）给房屋买方的贷方，从而降低购房者房屋抵押贷款利率，使其更容易负担房屋付款。有些购房者正在购买整个30年的期限，而另一些购房者则暂时降低抵押贷款头两年的房屋贷款利率。这些买断降低了房屋买家每个月的房屋抵押贷款月付，从而可以增加他们的购买力。但是请记住，房利美和房地美限制了他们在二级市场上购买的贷款回购。请务必与您的房屋贷方核实，从而确保任何房屋卖家的激励措施不会对您的购房资格产生不利影响。

谈判。“房屋消费者需要意识到他们今天有一些力量，”住房数据和咨询公司中大首席经济学家阿里沃尔夫说。“并非所有房屋都像我们过去几年看到的那样在一天之内以高于要价的价格售出。” 为了有效地行使这种权力，加强对当地房产市场的了解，或者使用熟悉的特许权，房屋建筑商为之前的购房者提供房地产经纪人。Zeitlin Sotheby's International的附属经纪人Ami Kase说：“查看房屋成交价格，购房者只能看到房屋的最终成交价格，除此之外看不到任何其它交易背景事项，所以购房者都不知道要问什么。”田纳西州富兰克林的房地产经纪人表示购房者要货比三家，并且要与愿意向您提供实际需要让步的建筑商合作。“建筑商的最好的激励措施会因为每个不同的购房者而不同，”托尔的米斯特里先生说， “这就是我们为什么向销售顾问提供巨大灵活性的原因。”