许多房子90%是雷同的，但总是有10%的部分是不同的。这么多类似的房子，买家为什么要买你的？你就没有想过办法，让你的房子变的与别人的不一样，形成一个独特的卖点？人们大都喜欢新异的东西，你只要想办法使你的产品发生一点变化，差异化就出来了，人们就很可能愿意购买你的房子，并为之支付较高价钱?
如何才能为你的房子打造出独一无二的卖点呢？今天，笔者告诉大家简易流程来帮助您打造房屋的独特卖点:
1、清洁、清理房屋，呈现美观大方状态
2、换位思考法：围绕自己的房子划定最需要的买家群ABC.
3、找到买家群的需求和梦想。
4、修补房屋相关瑕疵，staging，推广宣传说明，试图满足买家群的痛苦（需求）和梦想。
5、形成房屋的独特卖点一一一测试、完善、推广，直至售出。
笔者认为卖房子其实不只是在卖房子，更重要卖的是人性和梦想。简单来说如下：
男人爱面子（房子外观对男人最重要）；
女人爱厨房（房子内饰尤其是厨房女人最看重）；
华人好便利实用（华人不喜欢华而不实的东西，泳池、桑拿都不加分）；
老美爱享受私密（没有酒窖和泳池对西人吸引力打折扣）；
华人家庭重视学区，西人家庭重视社区；
年轻人更重装修，中老年人讲究庭院等……
在卖房之前，必须明确把你的房子卖给哪一类人会最受欢迎。你不能指望把你的房子卖给世界上所有的人。贪多嚼不烂。有句叫做“多就是少，少就是多”。你越是想卖给的人多，就越没有特点，越没有针对性，就越不好卖。反而那些目标客户较窄但明确，针对性强的房子卖的比贪图客户全而多的房子卖得好。
房子的客户群找准了就好卖，找不准就不会好卖。前一段时间，笔者在万锦黄金地段有一个独立屋Listing，因为这个房子的主要卖点是交通位置好可以出租或分租，因此建议卖家不装修就拿出来抢Offer ，结果抢高了6万成交。过了几天，这家的邻居也想卖房，但这个卖家一定要全部装修好才拿出来卖，结果前后花了5万块钱和2个月时间才上市。最后这个房子只比前面那个房子多卖了1万元，也就是说花5万辛辛苦苦装修好的房子反而卖亏了4万。这个卖家其实就是在策略上出了错，忘记她的房子面对的客户群是什么样的人了，当一个买家准备买一个房子来出租的时候，过于精美的装修让他们疑虑了，而且他们并不愿意为之付出过多的成本。出租房其实不需要过多装修！
你如果划定好了买家客户群，那么接下来你要做的工作就是挖掘买家的需求。你只有切实的搞明白了客户的真正需求，才能根据需求创造出新的卖点。
比如好风水的概念。后面有山、前面有水，左青龙、右白虎。谁住谁走运。学区房的概念，离学校近。湖景房的概念，后院停游艇。阳光充足的概念，其实就是前面的门窗大一点。购物方便的的概念，就是靠近超市。空气清新的概念，就是背靠树林或绿树多一些。翻建概念，就是旧房子土地价值高一些等。
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