华人买家的“风水执念”催生新商机

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为了争取到更多华人金主，海外房产公司一直在各出奇招，其中不乏入乡随俗派，比如，为买家们提供风水分析服务。而这一执念持续激发着新商机的诞生：看风水从“在地考察”已经升级到“算法生成风水报告”。

华人买家对风水的“执念”对市场来说已经不是新事物。早在2015年，美国一家房地产咨询机构就曾调查过这一特殊现象，他们发现，86%的美籍华人买家在购房前会先看风水，79%表示他们愿意花更多钱购买风水好的住宅。

房产从业者们也牢记这一文化偏好，提供不同价位的风水服务。美国房产咨询公司HomeAdvisor的官网显示，买家若想找一名风水大师看房，参考价大概是492美元到905美元之间，全美均价为699美元。房产越高端，对应的风水服务收费也相应拔高。

现在，科技圈也盯上该领域，澳洲一家科技公司Archistar就是其中一员。这家初创企业研发了一款风水算法，经由现代二进位IT语言还原传统风水的智慧。该算法基于数百条中国古书中总结的原则，可对每个房产户型图量身定制风水报告。

“算法生成风水报告”的优势是能减少买家看房时间和花费，与线下预约风水大师相比，性价比更高。特别是对海外买家而言，他们足不出户，只要上传户型图，支付小额费用，就能生成风水测评报告。

Archistar利用该算法对澳大利亚的“白宫”——澳洲总理官邸（The Lodge）进行了风水分析。分析结果显示，这座建于1927年的住宅风水很好：官邸的楼层没有调整过，有利于形成积极能量场；从总理府的入口也看不到厕所、浴室、厨房和卧室等房间；从卫生间出来的脏水气不会进入厨房，厨房的烟火气也不会进入卧室，这些都是有利于运势的布局。

Archistar告诉记者，这只是一则案例，他们计划将该风水算法的目标消费者定位在中国买家身上。虽然服务上线不久，还无法生成具体的用户画像，但可知的是用户来自于各个年龄段。Archistar已与房产线上平台Juwai.com合作，后者为中国买家提供海外房源信息。

尽管Archistar的理念新颖，但仅将目光聚焦在中国买家则可能会限制发展，毕竟对风水有执念的群体不仅仅是华人。在谷歌中搜索风水测评，能够看到各国风水研究者对风水的解读。1994年，美国总统唐纳德·川普（ Donald Trump）是首批因应用风水规则而备受关注的西方开发商之一。川普在建设曼哈顿中央公园西大道1号的新川普国际酒店和川普大厦时，曾咨询过一名风水大师，对方建议川普在大楼前安装了金属球，以转移负能量。

另外，除了风水，其他中国传统“执念”也在影响华人海外买房，比如数字是否吉利。在曼哈顿的唐人街，中心街139号大楼八楼的办公室售价比其他楼层多出10万美元；而位于皇后区法拉盛市中心的办公楼Queens Crossing里，亚洲公司几乎承包整片区域，唯独四楼被忽视了。

风水及其他执念是否是科学，仍存在诸多争议。但从“存在即合理”的角度，商家抓住买家“宁可信其有，不可信其无”的心理，创造不少商机，激发买家们更深层的心理需求。最后，只能用《纽约时报》开年的一则 “大师”预测作为注脚：2019年，如果您的前门位于住宅的西、西北或者东南方向，今年应避免摔门。