实现美国梦的一大标志就是买房。而大多数消费者都需要贷款，才能真正实现这个梦。贷款可不是个简单的事情，里面各种学问窍门真不少。美华传媒走访了位于马州洛城的A-Z贷款公司创办人周芳女士和两名资深贷款专员王晓蓉及张瀛，希望她们给华人朋友们支支招，如何可以得到称心如意的贷款。

 

周芳女士已经在贷款领域工作十几年，在决心自己开贷款公司之前，从最初做贷款操作员，到lender的贷款审批员，最后成为贷款专员，积累了丰富的经验。她经历了90年代末到00年代初的美国房地产的繁荣，2008年房产泡沫，到后来的贷款政策紧缩，可以说是美国房产业兴衰的见证人。一路走来，公司业务稳健成长，周女士总结出来一个最重要的经营之道就是，做贷款，首先要做人，一定要认真负责，诚信可靠，才能经得起时间的考验。这些年来，不论是为客户办理案件也好，还是在挑选贷款专员也好，A-Z贷款公司一直坚守着这个理念。

 

周女士说，我们公司不求做大，但求做好做精。我选择聘用和培养的贷款专员一定是首先人品好，再有就是能力要强。我要求团队成员诚实、可靠、专业知识水平高，不能只是销售人员，这是非常重要的。

贷款专员王晓蓉之前从事电脑编程工作，后来决定转行，来到A-Z贷款公司从贷款操作员做起，把借款、贷款的过程了解了很清楚。王女士说，“银行那边为了保证贷款的安全，要很仔细的检查申请人的资料。如何给lender提供很准确的客户信息，让lender相信我们，相信我们的客户很重要。”

 

另一位贷款专员张瀛女士曾经是清华和美国UC大学的双硕士。生了孩子以后，本来是建筑师的她为了做一份时间更灵活的工作，机缘巧合走进了贷款领域。学霸的她，觉得要对客户负责，本着严谨的精神，直到自己觉得已经很好地掌握了相关专业知识之后，才正式开始服务客户。张女士自信地说，从她开始做贷款以来，还没有一个客户的贷款被银行拒绝过。她为了帮助更多的社区朋友普及贷款知识，还在美华商报上开辟了贷款知识专栏，定期地分享相关的信息。

 

张女士很认同A—Z公司替客户着想，诚信待人的理念。她说，在客户买房子的时候，一定要保证做到贷款按时批下来，不要到最后告诉客户，贷款批不下来，买不了房子。本着这样的宗旨，为客户服务，为lender提供准确的信息，是双方建立相互的信任的基础。

 

张女士经常接到其他公司做不了的棘手的案子，而且最后都顺利地帮助客户完成了。她最短的贷款时间是12天内完成整个过程。

 

对于一般消费者来说，直接找银行不一定是最明智的选择

王女士介绍说，有些购房者有一个误区就是直接找银行，或者在网上找贷款，比找我们这样的贷款公司中介更好。其实，这个对于很多不熟悉如何申请贷款的消费者是不利的。一是银行宣传的低利息往往都是为了把客户拉进门，可是进来后，会根据客户交出来的财务信息，再给一个新的利率，往往都比当初广告宣传的高，而且各类手续费加上去，对于贷款者其实往往是不划算的。二是银行的工作人员不会帮助客户填写贷款申请表，但是如何填表是有学问的。没有经验的客户很可能因为没有准备好申请资料，浪费了很多时间和精力，最后根本拿不到贷款。

 

周女士有一个客户自以为可以直接和银行打交道，结果跑了四家银行，都拒绝了他。最后被迫借了一个11%的高利贷去过户。后来通过朋友找到周女士帮助重新贷款，最后给他重新贷款把利率降到3%。之后他再买投资房的时候又找回来，因为最放心A-Z能帮助他。

 

周女士强调，申请贷款其实是个技术活，建议普通消费者还是应该找专业的贷款公司帮助申请。

 

外国人（Foreigner）贷款项目

 

周女士介绍说，“中国人在美国购置房产越来越多，A-Z公司还专门为没有没有公民或者绿卡身份的华人提供贷款服务。我们可以为持J-1签证的短期访问学者，OPT签证的学生，没有社安号，但是有工卡者，政治庇护身份人士等提供贷款服务。另外我们也可以帮助人在中国的投资者申请贷款。”

 

Bank Statement 贷款项目

 

周女士还说，“不少华人因为工作原因，尤其是个人业主，其实收入很好，但是报税和实际收入有差别，这会影响银行对他们贷款能力的评估。我们公司专门有针对这类人群的贷款计划，主要是看客户的银行账户记录，帮助客户做好税务调整。”

 

张女士的一个客户就是因为这个原因，在美国生活了许多年都被银行拒绝贷款买房。直到这次在张女士的帮助下，终于买到了一个70万美金的房子，终于实现了买房子的梦。

 

申请贷款期间的注意事项

 

张女士说，她在客户贷款申请期间，会给客户一个清单，提醒客户什么事情可以做，什么事情不可以做。比如不要用信用卡买大金额的东西；不要申请新的信用卡；不要换工作；银行的钱不要转来转去的；所有的账单一定要准时付等等。

 

王女士提醒大家，如果有从海外汇钱来帮助支付首付，在国内汇钱的证据都要留下来。美国银行对转账很敏感，牵扯到洗钱和反恐的问题，如果现金转账超过工资的50%，就会被银行注意。

 

什么时候需要重新贷款

 

周女士认为，一般来说只要是降低了利率的重新贷款对业主多半是利大于弊的。另外，很多银行还提供没有过户费用(No Closing Cost)的重新贷款，这对业主来说更是一个重新贷款有利的因素。如果不花钱，把利息降下去，永远是对的。

 

A-Z贷款的承诺

 

周女士介绍说，为了让客户得到最好的利率，即使锁定利率后，如果过户当天利率下调了0.25%的话，公司会免费把客户的利率降下来。另外，如果客户首付低于20%，银行都要求客户买贷款保险。A-Z贷款公司会帮助客户支付这笔费用。

 

周女士最后表示，如果华人朋友有贷款的需要，欢迎找我们咨询，我们会根据你的所有的财务情况，把认为什么是适合您的贷款方式提供给您参考。买房子是大事。要顺利的买到房子，顺利的贷到款。这就是我们的希望。”

 

A-Z贷款公司：
公司电话：240-428-1723
公司地址：751 Rockville Pike #17-18B, Rockville, MD 20852
王晓蓉电话：703-870-4577
张赢电话：703-362-3129
周芳电话：301-661-2169