「我工作这麽拼，为什麽找不到新工作……」「我明明这麽能干，为什麽猎人头公司不找我……」一定有人这麽想过吧，但是，光只是想也不会有人找你，更不会成为抢手的人才。那麽，什麽样的状况下，猎人头公司才会找上门呢？
 

猎人头公司会找上门，是因为他们要「採购」他们眼中的商品。准备好优秀的人才，推荐给适当公司的适当职位后，他们就能获利，因此「採购」堪称是猎人头这项工作的命脉。

 

我们会仔细斟酌那个人是否优秀，是否符合企业所要求的职务要件，然后从可能性最高的人找起。

 

但是，我们不会去找只是符合「优秀」这个条件的人。

 

还必须从媒体上的曝光、周遭人士的风评等等，来获知这个人的存在感。

 

因此，猎人头公司只会在判断这个人物具备以下二点后，才会主动找上门。

 

1、那是一位优秀的人才＝人物本身条件

 

2、知道那个人的存在＝人物广为人知的程度

 

符合这两项要素，猎人头公司就越可能找上门，亦即：

 

「本身条件」╳「广为人知的程度」＝「猎才公司找上门的可能性」

 

我们先来思考「人物本身条件」这件事。

 

要知道你究竟符不符合该项职务要件，一定要看你的职历经验和实绩。也就是说，猎才头公司会评价你的经历。

 

不过，光是这样还不足以让你雀屏中选，因为猎才顾问还会找出几名经历与你相同的候选人。他们会将名单一字排开，与该企业的徵求要件相核对后，才筛选出最后的候选人。

 

而最后决胜负的关键是什麽？

 

正是以下两点的其中之一。

 

你是否为这样的人才？

 

．「物超所值的人才」

 

．「品质保证的人才」

 

如果猎才顾问判断你符合其中之一，最后雀屏中选的可能性就一下爆增了。

 

所谓「物超所值」，意指与目前的人才价值（可期待的工作能力、拥有的人脉、打下的业务基础、其他附带的特殊技能或专业性等）相比，显然年薪偏低的人才。

 

须注意的是，这裡并非指实际年薪数字必须偏低。而是指：年薪500万，却具有不输年薪800万者的实务能力；或是，预估能做出如同年薪1000万者的成果。年薪1000万，却从事1500万的职务；或是，年薪2000万，比起年薪超过5000万的社长却毫不逊色。

 

物超所值的人才，就是企业眼中「买到赚到的人才」。

 

另一个要素「品质保证」，意指以客观眼光来看，评价优良的人才，亦即，已经确立品牌的人才、所创造出不只一项的成功实绩，赢得业界与媒体好评的人才。比方说业界名人、影视圈名人等，就是深谙这种模式的人。

 

换句话说，最后能够脱颖而出的人才，就是「物超所值」或「品质保证」或两者兼备的人。对方就是以这两点来判断你的价值。