随着抵押贷款利率上升，如何为快速房屋销售做准备

由于大多数地区的供需失衡，房屋卖家多年来一直控制着住房市场。但随着抵押贷款利率的快速上升和两位数的房价上涨，一些潜在买家可能会考虑退出市场，直至其平静下来。想要在此之前吸引买家注意力的房主——以及那些仅出于个人原因需要或渴望快速出售的房主——可能需要采取与时间充裕的卖家略有不同的方法。

记者向华盛顿 Compass 房地产公司 Catalyst Group 的负责人Craig McCullough以及Reishman Group和华盛顿Pareto的创始合伙人 Lindsay Reishman 寻求卖家的建议。针对长度和清晰度对以下内容进行了编辑。

问：在利率走高之前，一些买家可能急于购买。那么卖家可以为加快预售准备工作做些什么呢？

McCullough：首先，和团队一起制定计划。许多卖家急于完成他们认为最好的事情，然后他们打电话给他们的代理人。这是错误的顺序。应该先给您的代理打电话，您可以一起确定要完成的项目的优先级，省去那些不能提高价值的无用项目。

接下来，首先关注高回报的项目。更新厨房或浴室是最好的。由于时间很关键，请专注于快速的事情，例如更换过时的橱柜硬件、水槽水龙头、吊灯等。一旦这些项目得到解决，就把重点放在不会增加价值但会更好地推销房子的事情上。中性的油漆颜色不太可能增加房屋的价值，但如果能使买家不必害怕粉刷房子，它肯定会让买家更快感兴趣。

最后，确保空间整洁，干净，没有多余的东西。您可能对厨房柜台上放置咖啡机、苏打水、茶壶、刀架、罐子等无所谓，但我向您保证买家不是。他们对干净和开放的空间响应最好。将相同的逻辑应用于生活空间，您可能不会注意到您家中的小玩意，因为您每天都能看到它们，但买家会感到拥挤和压抑。您最终必须打包它们才能搬家，所以最好早点去做。

另外，忠告：尽快致电您的代理并利用他们的网络。我已经能够在两周内让我的承包商进出进行完整的厨房和浴室装修。为什么？因为您的代理已经从他们发送的所有推荐中拉动了这些承包商。

Reishman：良好的展示和合理的定价是快速销售的关键。您可以做两件事来加快这一过程： 1. 在您工作时将您的列表以“即将推出”状态放入 MLS。当状态为“即将推出”时，我们不允许展示该房源，但这可使代理商将您的房源放在买家的雷达上，因此他们可以在您发布时准备就绪。2. 聘请帮手。有些公司专门管理流程，所以当在很短的时间内有客户需要协调很多事情的时候，我们会付费让外部公司进来监督流程（Wayforth.com就是一个例子）。他们将与油漆工和搬运工协调，获取报价，帮助打包等。

问：卖家如何适应不断上涨的利率？

麦卡洛：尽管利率上升，但大多数卖家仍然坚守价格。投标人的时间长度和数量发生了变化，房屋需要更长的时间才能出售，通常您会看到一份强劲的报价，而不是我们之前一直看到的竞购战。只要卖家有耐心，定价合适的房产就能得到其标价。

Reishman：长期以来优质房的供应量很少，需求量却很大，因此不需要任何激励措施。我看到的最大区别是卖家提前启动销售程序，以允许买家锁定较低的价格。举个例子，我有客户购买的房子正在华盛顿特区西北部上层建造，将在10月交付。与其等到秋天再卖掉房子，我们现在把它私下挂牌，这样买家可以锁定利率并成交，然后根据需要把它租回给卖家。

问：卖家是否仍然收到多个报价？他们有什么策略来鼓励这种情况？

McCullough：卖家不应再期待多个报价，这种情况仍在发生，但频率大大降低。鼓励这种情况的唯一方法是低价，但您也冒着只有一个报价以低价进入的风险。现在，耐心和现实的期望是关键。卖家应该让他们的代理合作伙伴与当地贷方建立特殊融资。许多贷方将提供激励措施，以便在列表中进行广告宣传。这意味着只需要一个电话就能使买卖双方实现共赢。

随着价格的不断变化，许多买家一直在核定价格范围的最高点购物。一个好的上市代理应该仔细审查买方的贷款人和预先批准的准则。如果卖家接受了报价而轻微的价格变化使房子不再负担得起，那么买家就会出局，而卖家现在的房产已经有污点了。在接受报价之前要核实买方的购买力。

Reishman：是的，我们仍然看到多个报价。我们的策略仍然是确保房产表现出色并公平定价——不要对标价过于贪婪，而是让市场决定价值。