永续经营保险事业的四个关键

关键1：你有多相信，你就有多成功

你有多相信保险，你就能获取多大的成功，如果连自己做的事情都不是100% 相信，又怎么会做得好？尤其理财保险经纪人是做服务工作及产品的销售工作，相信才会带来成功，也只有相信才会创造奇迹。但是，每一位经纪人对保险的相信不是与生俱来的，而是在保险事业经营的过程中逐步加深的，也有不少人最后将保险当成了自己的信仰。

关键2：提升基本功，不断精进专业

一位专业的理财保险经纪人要确保客户的利益，用客观的态度设计真正符合其需求的保险产品。如果只是为了自己佣金收入而销售保险产品，那可能无法让客户感受你的真诚和专业，永续经营也不过是一句空话。基本功是经纪人经营保险事业的基本素养，是经纪人面对客户时所表现出来的基本状态。基本功的内容包含广泛，比如见不同的客户说得体的话；如何穿着打扮；如何约访；如何切入保险话题；如何讲解产品；如何拒绝处理；如何运用新型通讯和网络技术等，这些方面要不断精益求精。在市场，客户可能只给经纪人一次机会，如果基本功不到家，就可能永远失去这个客户。练习基本功的唯一方法是以 “求知若飢，虚心若愚” 的心态去面对。

关键3：接受转变，拥抱改变

世界的变化，时代的发展，市场的转变，不是哪一个人可以控制的，理财保险经纪人唯有接受转变，并顺应时代发展，才能够真正实现永续经营。比如手机的发展，20世纪80年代，手提电话是一块砖头大的大哥大，而现在都是小巧轻便的智能型电话。两者相比较：价格下降了20倍，可通话时间增长了17倍，重量下降了6倍，而且还多很多先进的传感器。而资料的存储，在20世纪80年代储存20G资料需要一个集装箱，而现在只需要一个芯片。在保险经营上，也要有随时接受改变的心理准备，不管是在经营观念、营销模式，还是高新科技的冲击，更要以 “接受改变、拥抱改变” 的心态去面对。

每50年，美国保险史上就会出现一次重大的改革性突破，《生前利益万全保》是人寿保险史上150来的的第三次重大突破。现在特别给大华府地区广大华人推荐由超过167年历史的互惠型人寿保险公司推出《生前利益万全保》，它除了提供传统人寿保险的三项固定福利 (人寿保险，绝症保险，储蓄功能)以外，还有长期护理、重大疾病、重大损伤及终生免税退休金附加条款。生前利益万全保是一份活着就可以使用的人寿保险，在有生之年，患有重大疾病或需要长期护理时，可以得到保险公司提前理赔，把身后赔偿转变成生前赔偿，让活着时就可以使用理赔金，理赔金最高可达保额的100%。Steven和Alice团队强力推荐「生前利益万全保」是极好的免税理财保险工具。

关键4：善用时间，分工合作

经营保险事业最贵的成本是时间，如何善用自己的时间，将是每一位经纪人面临的重大课题。理财保险经纪人所能取得的成就取决于所拜访的客户的数量，因此如何在有限的时间内拜访更多的客户，给更多的客户送去优质服务和符合其需求的理财保险计划；如何在有限的时间内学习更多的专业知识，促成更多保单就是永续经营保险事业的关键。只有善用时间者，方能在保险这条道路上走得顺畅，走得长远。在团队经营方面，要善用时间，就要做好分工合作，取长补短，每个人都要齐心协作，同舟共济，以共享荣耀、奉献爱心，以帮助别人、成就自己的精神去完成每一项工作，这样才能让团队在时间运用方面取得最大的效益，也才能让团队在永续经营上得到进步。

Steven和Alice团队本着理财保险经纪人是我们最大资产的基石，破除传统保险公司的管理方式及业绩压力，除了优渥的佣金以外，你还可以获得一系列的 bonus + 豪华游 + 公司原始股 + 永续的收入。我们诚挚邀请有意了解保险理财行业人士加入我们的行列，创造一辈子的永续收入，请与资深经理丁昌永(Steven Ting) / 吴家玲(Alice Wu) 联络，电话： 240-731-8283 。